1. Vorbereitung auf den Verkauf
Sie wollen eine Luxusimmobilie verkaufen? Um einen guten Verkaufspreis sowie einen unkomplizierten Immobilienverkauf zu ermöglichen sind einige Vorbereitungen notwendig. Der Verkauf einer Immobilie im höheren Preissegment ist komplex und erfordert Fachkenntnisse und Zeit. Diese Zeit für Vorarbeiten und eventuelle Sanierungen sollten Sie sich nehmen, wenn Sie unter Zeitdruck verkaufen, leidet der Verkaufspreis.
2. Zielfestlegung
Bevor der Verkaufsprozess startet, sollten folgende Punkte geklärt sein:
· Welcher Verkaufspreis ist erstrebenswert?
· Welche Verkaufsmodalitäten strebe ich an?
· Ist noch ein Darlehen offen?
· Benötige ich die Summe, um ein neues Objekt zu finanzieren?
· Welcher Verkaufszeitpunkt ist realistisch?
Diese Ziele zu klären ist essenziell, um einen nahtlosen Übergang zwischen den einzelnen Verkaufsphasen zu gewährleisten.
Welcher Preis ist realistisch?
Für das optimale Verkaufsergebnis sollte der Preis der Immobilie weder über-, noch unterschätzt werden. Während ein zu hoher Verkaufspreis die potenziellen Kaufinteressenten abschreckt, führt ein zu niedriger Preis zu Verlusten. Studien zufolge sollte der Startpreis etwa 5-10 % über dem zu erreichenden Wert am effektivsten sind, auch ein eventueller Verhandlungsspielraum sollte eingepreist werden.
Über den Wert der Immobilie entscheidet nicht nur diese selbst, sondern auch die Lage. Gerade die Lage ist der wohl wichtigste Faktor. Diese wird vor allem durch die umliegende Infrastruktur berechnet. Eine Immobilie im Zentrum einer Stadt wie München könnte hier ebenso bedeutend sein, wie eine Immobilie abseits der Stadt an einem See. Welche Lage hier wertvoller ist, entscheidet im Endeffekt der Käufer.
Auch Grundstücksgröße und die Ausrichtung der Immobilie sollten nicht unterschätzt werden. Gerade im Luxussegment sollte vor allem die Sonderausstattung wie Pool oder Sauna berücksichtigt werden.
3. Makler in Anspruch nehmen, oder doch lieber Eigenvermarktun?
Der erfolgreiche Verkauf einer Immobilie ist äußerst zeitintensiv und mit erheblichem Aufwand verbunden. Gerade Luxusimmobilien erfordern ein hohes Maß an Fachkenntnissen, das einen Laien überfordern kann. Sollten Sie also in der Lage sein, den Verkaufspreis zu schätzen, professionelle Fotos der Immobilie zu erstellen, Anzeigen auf Verkaufsplattformen und Zeitungen zu schalten, das Design des Exposés zu erstellen, Besichtigungstermine mit Interessenten wahrzunehmen sowie die anschließenden Kaufverhandlungen mit den möglichen Käufern zu führen, ist unter Umständen kein Makler nötig. In der Regel ist es allerdings vorteilhaft, hier auf Experten zurückzugreifen, daher wird empfohlen, für den erfolgreichen und zufriedenstellenden Verkauf einer Immobilie im höheren Preissegment jedenfalls auf einen Makler zurückzugreifen. Makler haben zudem einen einfachen Zugang zu Bonitätsprüfungen von Interessenten.
4. Präsentation der Immobilie
Bereits bei der Erstellung des Exposés sollte auf qualitativ hochwertige Fotos zurückgegriffen werden, ein professioneller Fotograf kann hier Abhilfe schaffen, denn der erste Eindruck ist entscheidend. Für Besichtigungen sollte die Immobilie sowohl außen als auch innen zum Strahlen gebracht werden. Ordnung und Sauberkeit sind erstes Gebot, Spinnweben, Schimmel oder zu hohes Gras können den ersten Eindruck eine Luxusimmobilie und damit die Verhandlungsposition stark schwächen. Auch notwendige Renovierungen und Instandsetzungen sollten zuvor durchgeführt werden, für eine einzugsbereit Immobilie kann natürlich auch ein höherer Verkaufspreis lukriert werden.
Die Rolle des Notars
Dem Notar kommt aufgrund seiner Stellung als Amtsperson eine neutrale Position zu. Er ist verpflichtet, sowohl Käufer als auch Verkäufer unabhängig zu beraten und aufgrund seiner Expertise schwerwiegende Folgeschäden für eine der beiden Seiten zu vermeiden.
Der Verkauf der Immobilie wird erst durch notarielle Beurkundung gültig.
Auch bei der Schlüsselübergabe ist es empfehlenswert, auf die Hilfe eines Experten zurückzugreifen. Durch die Einrichtung eines Notaranderkontos – sofern erforderlich – übernimmt der Notar die Verantwortung, dass die Übertragung der Eigentumsrechte erst auf erfolgt, sobald der Kaufpreis für die Luxusimmobilie auf dem Notaranderkonto eingegangen ist.
Die Übergabe
Ist der Kaufpreis entrichtet, sollte die Übergabe zu einem, im Vorfeld festgelegten, Zeitpunkt geschehen. Jedenfalls sollte ein Übergabeprotokoll geführt werden, um im Falle von unberechtigten Reklamationen Beweise vorlegen zu können. Gerade bei Luxusimmobilien sollten strittige Positionen wie die Wärmeversorgung oder die Belieferung von Energie schriftlich festgehalten werden.
Fazit
Der Verkauf von Immobilien ist ein hochkomplexer und zeitintensiver Prozess. Besonders im Luxussegment sollte daher bevorzugt auf professionelle Akteure gesetzt werden. Immobilienmakler, die in diesem Bereich bereits Erfahrungen gesammelt haben, können durch ihre Expertise sowohl im Rahmen von Besichtigungen als auch bei Preisverhandlungen Top-Ergebnisse für den Verkäufer erreichen. Durch die Bewertung eines Experten kann ein realistischer Preis für die Immobilie errechnet werden. Wer also eine Luxusimmobilie verkaufen möchte, sollte daher auf professionelle Hilfe nicht verzichten, um einen angemessenen Preis zu erzielen. Der Notar wiederum sorgt durch seine rechtliche Stellung für einen sicheren und reibungslosen Ablauf des Verkaufsprozesses.
Nachdem beide Seiten den Notarvertrag unterschrieben und der Verkaufspreis bezahlt wurde, kümmert sich der Notar um die endgültige Umschreibung des Eigentums und die Änderungen im Grundbuch. Herzlichen Glückwunsch, die Immobile wurde erfolgreich verkauft.